hi，我是胖胖。
不知说念民众知不知说念啊，今天其实是双十一，这个不仅是只身节，亦然也曾风靡一时的电商购物狂欢节。
我们不错看到，这两年粗略双十一的热度已不再像之前那样，各大平台低调了许多。
往几年倒退，每到这个12号零点傍边，“一猫一狗”会竞相晒出销售额，销量节节攀升。
本年，粗略这不到午夜十二点，却一派悄无声气，老匹夫粗略对那些扣头促销没了兴趣。
胖胖身边有不少作念电商的一又友。
中午刚好一个一又友打回电话，提到这段时辰的双十一每天只卖出一单！嗅觉和平时没两样，生长声威，实足莫得购物节的“氛围”。
这只是胖胖身边的个例，但我发现身边如实大部分东说念主本年齐莫得参与双十一购物的接头了。
破钞者的眷注赫然落潮，倒是平台之间仍在自顾自地打价钱战，像是无东说念主注重的自嗨。
那每年商家们最怕的照旧高退货率，尤其你像女装规模，简直夸张。
像胖胖壮健的有些一又友在广州沙河卖女装，双十一卖出100件，果然反璧80件！
你想想看，80%的退货率，加上运脚和商品的货损，商家还有得赚吗？
不必多想也知说念，详情赚不了钱。
就算是电商，一天销售额达到百万，看着好意思瞻念，效果退货占了大头，资本、损耗、各式退款算下来，照旧亏本。
这也难怪我们看到一些新闻报说念，一些商家看似年销售上亿，但实践利润却只须一两百万，终点是在退货率高的行业，是有这个可能性的。
那既然传统电商难作念，那短视频、直播带货会不会好过一丝？
胖胖只可说，这条路其实也不削弱。
最近倒是别传有个别颜值高的主播靠另类“带货”赚了钱，买几件几十块的穿着，穿事后再转手以五六百的高价卖给粉丝，不知说念民众懂不懂这种卖二手穿着的操作。
这类操作胖胖真实不太懂，毕竟胖胖颜值摆在那，胖胖卖不了，胖胖也以为平淡的读者不会买穿过。
不外也如实别传有粉丝高兴为“主播穿过的××”掏钱买单。
扯得有点远，这只是有颜值主播的个例。
我们回到传统的直播带货上，情况也辞谢乐不雅。
举座经济款式民众也齐知说念，破钞渴望减弱，以前那些“货璷黫卖”的年代往时了。
当今各大电商平台打着“全网最廉价”的旗子拚命内卷，商家卷，平台卷，效果呢？
只可说破钞者对这些促销越来越麻痹了。
问题出在哪？
我们从最近几年电商购物的趋势来看，险些整个商家齐在死盯着销售额，因为这是评判电商节成效与否的要道宗旨。
其实民众心知肚明：销量不够，退货一扣，临了算下来利润基本被吃光了。
你像以往的双十一，破钞者为了凑满减券，像满300减40、满500减80的优惠，掏空购物车一气儿囤货。
但当今民众识破了，这些所谓的满减步履，算来算去跟平时价钱差不了几许，还不如平直不买了。
破钞左迁的背后是知人善任，平台的套路被识破，破钞需求一下子冷却下来。
胖胖前边也提到女装店动辄80%的退货率，可能好多一又友不睬解——以为退货良友，货还不是反璧商家？
其实服装行业是个高盘活的行当，一季没卖出去就酿成库存，滞销商品占仓库空间不说，压着的货款也逼得东说念主透不外气。
再加上平台支捏仅退款服务，破钞者璷黫挑个纰缪，比如线头没剪干净之类的小问题，肯求退款却不退货。
商家驳回无门，处理起来像是在和空气搏斗。
商品没反璧，钱也被扣，临了只但是商家哑巴吃黄连，亏的只但是我方。
这种情况，哪个商家能扛得住？
像胖胖周围有不少作念服装批发、零卖的一又友，一些在广州沙河那边，最近这两年不少选拔了关店跑路，东说念主间挥发。
为什么会这样呢？
其达成在的电商阛阓竞争太“卷”了。
往时，客户不可爱家具，最多反璧就算了；
当今，为了在存量经济下博得破钞者的宠爱，平台可能更会偏私顾主，不停施压商家提供各式优惠、调度等条件。
商家被迫收受这些暴戾要求，最终在退货潮里赔钱赔到撑不下去，那就只可选拔关店跑路。
可能好多东说念主身边也有一些可爱网购的一又友，一次买十几件穿着，临了只留一件，甚而有的东说念主只拍了几张照，14天内就给退了。
之前不还有新闻爆出，某个学校文艺汇演收尾后，学生们把穿过的上演服一起退了且归，商家收到后，发现穿着上还带着汗味，商家没办法，一气之下，拍到网上责骂。
临了什么平台能赢利，什么商家能赢利？
之前的增量经济是靠巨大的销售量来复古盈利，比如有些销售额上亿，即使有些退货、退款也不伤筋动骨。
而当今销售额下跌，竞争愈发强烈，加上不少东说念主还热衷于“白嫖”。
不论是网购什么商品，照旧网购穿着，略微有点线头，有些破钞者就找平台投诉说“质料有问题”。
平台大多会判定“退款不退货”，于是商品等于是白送给了他们。
防不堪防啊。
胖胖谨记19年围炉煮茶的那股粗豪，开的网店销量飙升，但随之而来热度一过却是逐日心绪不宁：
买家会不会白嫖？会不会有东说念主以新换旧？
甚而买个茶壶退货反璧他们孩子的练习册、反璧给花卉施肥肥料，这些胖胖齐见到过，最最离谱的是果然反璧了一对穿过的臭袜子！
这你受得了么？
这种坏心“白嫖”在经济不太好时变得尤为豪恣——也曾，民众以为商品不对适最多是真挚退货，而当今，有部分群体千方百计地钻电商平台的空子，白嫖成风。
线上退货比实体店容易多了，没资本、没代价，于是一些东说念主便花多数心想去“磋议妙技”，耀眼百种千种白嫖的状貌，而商家通常只可疲于搪塞，用驳回一种去拒抗百种套路。
这种场面，对庄重作念买卖，老真挚实作念买卖的商家来说，无疑雪上加霜。
比如当今民众工资不涨、职场内卷加重，好多东说念主就会选拔在网上圈套“白嫖党”来省钱。
毕竟，薅几件小物件，商家还不可浮松得罪，省下几块亦然几块，对吧？
但是呢，破钞者、商家和平台的干系从蓝本的利益共同体酿成了矛盾的“三足鼎峙”，电商的内卷加上破钞左迁，民众齐在走顶点。
深远来看这个表象，其实破钞者期骗平台递次，严格来说并莫得错。
毕竟，平台便是这样设定的——偏向破钞者，允许“只退款不退货”的操作，来晋升商家对家具性量的把控。
可问题在于，一朝递次只拘谨了商家一方，实践上就给了破钞者钻空子的契机。
期骗递次的东说念主，可能在说念德上不太厚说念，但站在递次的角度上却无可厚非。
商品往复的实质是供需两边的博弈，而非单纯的强势与残障之争。
当订价权被平台旁边，商家被迫收受平台递次的裹带——卖超出一定的价钱便无流量扶捏。
于是，在这场电商博弈中，破钞者、商家、平台，谁也没能信得过赢得自制。
任何一方齐很难占低廉
自从某个主打廉价拼单的购物平台加入电商节以后，其他平台纷繁就将“全网最廉价”作为我方的翻身大招，不肯让这个廉价平台占据阛阓份额。
作为破钞者，其实民众的选拔步调很简便：谁低廉我买谁。
但是，廉价背后并不是简便的“低廉便是好”的逻辑，实践上，低廉的背后势必有代价。
当一个商家在某一个维度上作念出靡烂时，它势必会在其他维度上找回这个损失。
你看似取得了低廉，可能背后商家是吃了亏，甚而是平台在让利，但大多数情况下，损失的是商家的利益。
当商家为了降价而压缩我方的利润，甚而际遇亏空时，它不仅可能撑不下去，还可能带来更严重的四百四病——商家倒闭会影响到一系列服务，进而影响到破钞者的购买力，这便是一整套的多米诺骨牌效应。
最终，这种廉价竞争会酿成一个无法解开的死结。
随着社会参加存量经济，我们逐步会发现，其实任何一方齐无法信得过占到低廉。
商家卖东西不再像往时那样乐此不疲，反而可能越来越多的商家，卖得多，愁得也多。
好多时候的心思并不是说“我卖得多很直快”，而是“我卖得多却在操心辛亏更多”。
商家为什么以为，卖得越多，辛亏越大？
因为为了挤进这个强烈的大促行列，他们不停压廉价钱，最终却落得个“赔本赚吆喝”的效果。
你想想看，一次赚吆喝，第二次再转一圈，第三次，第四次……
商家不是笨蛋，难说念他们会一直作念这个冤大头吗？久而久之，他们势必不再高兴堕入这种恶性轮回，最终这些商家会选拔退出这个价钱战，而这种“价钱战激励的劣币结果良币”的场面也会再次上演。
你说，“廉价”就确切是功德吗？
我们一朝抛开家具性量，只看价钱，便是耍流氓。
这低廉的背后，为什么它如斯低廉？
知识告诉我们，好多商品的资本是相对固定的。
如若价钱过低，势必有问题。
它不可能这样低廉却莫得代价——价钱上的“低廉”一定是在某些维度上找补回来的，比如削减了资本，裁汰了要道安全步调，甚而就义了家具性量。
这些齐可能是你看不见的“廉价原因”。
廉价商品并不是虚拟出现的，它的背后，可能存在商家暗暗减少了资本，甚而在安全步调上作念了当作。
除非商家有“超才略”或是通落伍刻改造透澈裁汰资本，不然以平淡的出产逻辑来看，不可能有那么低的价钱。
许多破钞者就没挑升志到这一丝，以为廉价便是低廉，实践上好多商家就期骗了这一丝。
当平台强制要求商家将商品降价，不然就死心流量，商家别无选拔，只可在家具性量上作念著述，来弥补亏空。
效果呢？
当商品性量出了问题，又会是谁来承担这个风险呢？
图低廉并非错，但低廉通常意味着你最终得为商品性量的下跌买单。
这一切齐有原因——天上不会掉馅饼。
民众齐知说念我们破钞者可爱廉价，胖胖亦然，好多行业齐在不停卷，商家和商家之间也齐在卷这个廉价。
然后你可能就会发现，连之前少许一直详确质料的网购平台也启动走降本增效的道路了。
为什么？
因为没钱了，资金跟不上，售后和家具性量当然也跟不上。售后和质料这些背后需要满盈的资金来支捏，一朝资金枯竭，商家只可在这些方面作念出和谐，最终影响的照旧破钞者的利益。
彼此撕咬，不讲节操
当今的电商行业在胖胖看来，便是水火之中，民众在价钱战中彼此撕咬，根底不讲节操。
用“撕咬”这个词其实齐太和气了，实践上齐是彼此在拚命打架，毫无底线。
胖胖个东说念主的嗅觉啊，作为一个普通东说念主，如若莫得资源和布景，诚心不提议参加这场“卷”的构兵，卷不外你就得被碾压。
你想，假定你莫得大厂支捏，没法平直出产商品，实足依赖向工场进货，那一朝你遇到问题，没布景的你就很难撑下去。
比如工场会不会有利为难你，这是常有的事。
好多小商家进货成功后，没火就算了，但一朝商品火爆了，工场可能会把你的货给断供，我方开网店平直作念C端，跳过你这个中介。
你不外是工场的一个推手良友，把商品推火了，你的价值就用尽了。
更糟的是，等你卖光了商品，想再进货，工场说不定也曾我方开起了网店，平直把你的买卖抢了去。
到时候你再想进货，可能就啥也莫得了。
何况这种事在胖胖身边庸俗发生。
不啻这一方面，工场也靠近卷。
好多商品自己莫得中枢竞争力，你出产的这个东西如若莫得附加值或者私有的养殖家具，别东说念主一看到你火了，就启动抄你，价钱比你还低，商品在网上蓦地就泛滥了。
阛阓上这些小商品，时刻层面的改造险些不存在，莫得什么壁垒，民众齐在拼价钱和复制，实足莫得私有性。
这便是为什么你看当今的穿着厂商、小商品商家，民众齐在卷，拚命的卷，背后的原因便是：
这些东西太容易复制了。
你亡，别东说念主就随着抄，临了酿成了谁先挂，谁后挂的问题。
而抄袭又没诀别，归正民众齐在一个廉价的泥潭里叛逆，根底莫得中枢的竞争力。
于是阛阓上就酿成了恶性竞争，民众齐在卷，临了只会把我方卷死。
这内部内卷的实践其实便是——你这个家具，险些不错被璷黫复制，没什么不可替代的特质，导致民众齐跑来卷，拼价钱，拼的只剩下你死我活，那临了有可能就一网尽扫或剩下一两家头部。
这便是廉价模式的怀念，亦然好多平台和企业齐逃不掉的罗网。
如若想要冲破这个廉价模式，信得过达成变革，那就必须开脱价钱竞争，走向改造这一步。
要作念到这一丝，就得有我方的“真东西”。
这不单是是家具自己的私有性，更是要有满盈的知识产权保护，让别东说念主无法浮松抄袭、连忙赶超。
实践上，抄袭的资本并不是零，它背后是对递次的挑战。
这些递次并非空乏的标语，而是一个更深眉目的意志形态，是对阛阓公说念、改造和长久发展的尊重。
只须在这种递次法度的框架下，改造才气信得过得到保险。
写到临了
扯回发轫，老匹夫根底不需要这些所谓的“双十一”购物节，它们不外是破钞主义链条中的一个产物。
你换了各式式样的面具来刺激东说念主们破钞，但刺激的前提是什么呢？
便是破钞者得有钱，兜里得有现款，才气掏得出钱对吧？
望望当今的情况，如若工资没涨，年青东说念主也没钱。
更晦气的是，有些年青东说念主还得包袱着服待父母服待孩子服待屋子服待车万般的压力，靠近着天真服务和被优化的压力。
你让他们奈何去破钞呢？
如若他们兜里空空的，即使你平台上搞各式购物节来刺激，他们也没得花。
如若真有钱，也不至于有一部分整天想着如安在各平台白嫖穿着、白嫖鞋，对吧？
这样一来，电商平台不亏钱才怪。
当今的情况不再是“甘蔗有两端甜”的时期了。
以前实体店不行，电商还能赢利，主播能赢利，但当今连电商齐赢利难了。
破钞低迷，民众齐在拚命卷价钱，可能卖得不赢利，但为了先抢一口饭吃，好多商家选拔了就义我方，但这口饭吃完，下一口照旧莫得。
电商的信得过敌手，不是哪个竞争敌手，而是整个这个词时期的内卷，廉价模式和对知识产权的冷漠所带来的根人道问题。
你怪商家？商家又能怪谁呢？
民众其实齐是“同甘共苦”，你以为你们不相同，但实践上你们只是“先死”和“后死”的区别。
老匹夫总结破钞的前提是什么？
那就得科罚两大问题：
一是有莫得钱，二是应该从“价钱战”走向“价值战”，卖的东西有莫得私有性，无法替代性。
如若你的商品真有私有价值，它就能卖出高价，工场就能雇更多东说念主，职工工资当然也会增长。
工资涨了，破钞就有了基础。
而这个破钞、供应、出产、平台和破钞者之间，实足是一个头重脚轻紊的举座链条。
商家不好，破钞者也不会好；
破钞者不好，商家也好不到那边去。
齐是一根绳上的蚂蚱，那卷来卷去，羊没了，狼彼此吃，临了剩下的那一只晨夕也会饿死。